Игорь Рызов | Переговоры и продажи

Екатерина Великая: уроки переговоров из прошлого

В 1758 году Екатерина II оказалась в крайне сложной ситуации. Подозрения в нелояльности, враждебность мужа, будущего императора Петра III, и холодное отношение императрицы Елизаветы Петровны сделали её пленницей в собственных покоях. Но вместо того чтобы поддаться страху и отчаянию, Екатерина нашла способ переломить ситуацию и заложила основу для своего будущего восхождения на трон.

Из этой непростой истории можно выделить 5 ключевых правил переговоров, которые остаются актуальными и сегодня.

1. Испуг
Когда граф Шувалов, исполняя указ Петра III, запретил Екатерине покидать свои покои, она поняла, что должна действовать решительно. Она пригрозила донести до императрицы, что её свобода передвижения ограничивается, а Шувалов является пособником. Такая угроза поставила графа в сложное положение: если он не передаст письмо, это может обернуться гневом Елизаветы. Испугавшись, Шувалов не только передал письмо, но и убедил Петра быть мягче с женой.

• Если кто-то блокирует ваши переговоры, попробуйте его напугать, показав, какие последствия могут возникнуть для него лично. Но будьте осторожны и всегда взвешивайте риски.

2. Провокация
Екатерина написала трогательное письмо к императрице, где попросила отпустить её к матери. Это была не только попытка вызвать сочувствие, но и провокация, которая заставила Елизавету обратить внимание на её ситуацию. При этом Екатерина понимала, что реальная поездка к матери маловероятна, но это позволило ей добиться личной встречи с императрицей.

• Прямая провокация может стать способом достучаться до оппонента, особенно если между вами существует дистанция и искажённая информация. Главное — заранее продумать последствия такого шага.

3. Власть
Когда Елизавета напомнила Екатерине о детях, находящихся под опекой императрицы, Екатерина ответила спокойно:
«Мои дети в ваших руках, и я уверена, что вы о них позаботитесь лучше всех.»
Она не пыталась перехватить инициативу, а подчёркивала лояльность к императрице. Это помогло смягчить позицию Елизаветы, которая начала относиться к Екатерине более благосклонно.

• Если вы ведёте переговоры с человеком, обладающим властью, подчёркивайте его позицию. Отдайте инициативу, чтобы избежать противостояния и наладить диалог.

4. Не ведись на провокации
На личной встрече Пётр III, раздражённый присутствием жены, начал её унижать и обвинять. Однако Екатерина не реагировала на его выпады, обращаясь исключительно к Елизавете. Она демонстрировала хладнокровие, чем укрепляла свою позицию.

• Реагируйте только по существу и избегайте эмоций. Цель провокатора — вывести вас из равновесия. Не дайте ему такого преимущества.

5. Не топи себя, излагай факты
Екатерину обвинили в переписке с генералом Апраксиным, которая могла быть истолкована как измена.

Вместо оправданий она чётко объяснила: «Да, были три письма. В одном — поздравления с Новым годом, во втором — с рождением сына, в третьем — просьба следовать указаниям императрицы.»

Такой подход не дал повода для дальнейших обвинений, и Елизавета смягчила своё отношение.

• Не оправдывайтесь, если вас пытаются обвинить. Излагайте только факты. Не пытайтесь объяснять чужие слова — направляйте к их автору.

Если вам интересны такие истории, рекомендую почитать мою книгу «75 правил влияния великих людей», где я детально разбираю правила выдающихся личностей👍🏻

Зачем завершать переговоры на позитивной ноте?

Каждый из нас сталкивался с неудачными переговорами. Не договорились, не подписали, разошлись. Часто люди в таких ситуациях уходят, хлопнув дверью. Но знаете что? Даже проваленные переговоры могут быть полезны.

Есть правило Генри Киссинджера: «Любые, даже неудачные переговоры — это бесценный источник информации». Вы узнаёте, как мыслит ваш оппонент, какие у него слабости, что он считает важным.

Но есть ситуации, когда я сам умышленно завершал переговоры на конфликтной ноте. Например, в одном из моих проектов в Дубае, я специально довёл оппонента до эмоционального срыва, чтобы вывести его из равновесия. После этого меня пригласили на встречу и предложили лучшие условия.

Вывод: 99% переговоров нужно завершать на позитиве. Но помните, что бывают ситуации, когда напряжение нужно создавать намеренно, но это скорее исключение, чем правило.

🗓️ РАСПИСАНИЕ БЕСПЛАТНЫХ МАСТЕР-КЛАССОВ ЯНВАРЯ

В этом месяце я проведу серию бесплатных мастер-классов, которые помогут вам:
✅ Освоить новые техники переговоров и продаж,
✅ Улучшить навыки влияния и убеждения,
✅ Начать год с четкими целями и инструментами для их достижения.

🗓️ 4 января, 15:00 мск
Онлайн-трансляция самой нашумевшей бизнес-игры «Переговори меня, если сможешь»
• Испытайте себя в реальных переговорах, отточите навыки влияния и убедительности.

➡️Зарегистрироваться

🗓️ 9 января, 19:00 мск
Мастер-класс «Монетизация навыков коммуникации»
• Узнайте, как зарабатывать от 1.200.000₽ в год, применяя мощные приемы коммуникации.
• Как влиять на решения людей и мотивировать их действовать.
• Реальные кейсы и пошаговый план к вашим финансовым целям.

➡️Зарегистрироваться

🗓️ 14 января, 19:00 мск
Онлайн-тренинг «9 эффективных техник для больших продаж»🚀
• Освойте приемы, чтобы ваши клиенты говорили вам «ДА» без раздумий.

➡️Зарегистрироваться

🗓️ 21 января, 19:00 мск
Мастер-класс «Переговоры для победителей»
• Получите формулу успеха для победы в любом диалоге!

➡️Зарегистрироваться

🗓️ 28 января, 19:00 мск
Мастер-класс «Психотрюки: как влиять, убеждать и побеждать в любой ситуации»
• Научитесь легко влиять на людей и убеждать их — дома, на работе, в любой жизненной ситуации

➡️ Регистрацию открою позже

Друзья, январь — идеальное время, чтобы прокачать свои навыки и заложить фундамент для новых побед🤝🏼 До встречи!

Немного праздничного настроения! В Дубае вместо традиционной бани – прогулка с семьей на яхте, а сегодня делаю селедку под шубой, но особым способом, с лососем и щучьей икрой👍🏻

Хочу поблагодарить каждого из вас.

Спасибо, что были рядом в 2024: учились, пробовали новое, росли и делились своими успехами. Ваши достижения — моя главная гордость и мотивация двигаться дальше.

Этот год был насыщенным и непростым, но уверен, что он стал для вас важной ступенью к новым вершинам. А впереди — еще больше возможностей и свершений!

Пусть 2025 год принесет вам смелость действовать, уверенность в своих силах и энергию идти к целям. Пусть ваши переговоры, проекты и мечты складываются так, как вы задумали.

Я же обещаю поддерживать вас на этом пути и в честь праздника хочу сделать вам подарок! Чтобы вы провели это время продуктивно и интересно, дарю доступ к 4 урокам из курса «Психотрюки»:

✔️ Как дать отпор манипулятору
✔️ Как вести себя в конфликтных ситуациях
✔️ Как управлять эмоциями в переговорах
✔️ Эффективные техники влияния

Эти уроки помогут вам начать год уверенно и с практическими инструментами для роста:
🎁https://clck.ru/3FXDJ8

С наступающим, друзья!
Верьте в себя, ставьте амбициозные цели и достигайте их🎄🙌🏻

Обмануть императора, чтобы переплыть море: мастерство хитрости в переговорах

Друзья, сегодня я расскажу вам о мощной китайской стратагеме — «обмануть императора, чтобы переплыть море».

Она отлично помогает в переговорах, когда нужно скрыть истинные цели и создать условия, чтобы человек сам пошёл вам навстречу.

▫️Суть проста: скрыть главную цель и отвлечь внимание.

Исторический пример:
Император с войском хотел напасть на город, но его пугала необходимость переплыть море. Он пал духом. Генералы, понимая, что он может отменить поход, прибегли к хитрости. Они заявили, что крестьянин на берегу хочет предложить провиант. Император направился к нему, но вид моря был закрыт разноцветными полотнищами.

Генералы устроили пиршество в доме крестьянина. Император увлёкся, но вскоре заметил, что звуки волн и ветер усиливаются. Он приказывает снять занавеси, видит открытое море и понимает, что армия уже переправляется. Теперь, перед свершившимся фактом, император преодолел страх и продолжил поход.

Примеры из жизни:

1. Мамы и дети.
Когда мамы отвлекают ребёнка сказкой во время укола. Ребёнок сосредоточен на «комарике», а не на боли — и укольчик сделан!
2. Бизнес и переговоры.
Сеть супермаркетов установила дешёвое оборудование, которое постоянно ломалось. Ответственная за это заместитель директора была категорически настроена против новых поставщиков.

Когда я зашёл в переговоры, я не стал ничего предлагать напрямую. Я попросил её совета: «Скажите, стоит ли нашей компании заниматься производством такого оборудования?»

Она моментально «завелась» и начала рассказывать, насколько её раздражает текущее оборудование: «Я проклинаю тот день, когда его установила!»

Тогда я задал вопрос: «Если оно настолько плохое, почему вы его не меняете?»
Ответ: «Так нет нормальных предложений!»

Этот момент стал переломным. Я погрузил её в роль человека, который уже хочет сменить оборудование, и предложил обсудить варианты. Сделка состоялась.

Как применять эту стратагему в переговорах?

1. Отвлекайте внимание. Не показывайте свои истинные намерения, начинайте с нейтрального вопроса.
2. Создавайте комфортные условия. Пусть человек не чувствует давления и считает, что решение принимает он.
3. Заходите сбоку. Прямолинейное убеждение часто вызывает сопротивление. Вопросы или обсуждение нейтральных тем создают атмосферу доверия.

Почему это работает?
Люди не любят, когда их заставляют, но охотно идут туда, куда считают нужным. Создайте условия, в которых они сами захотят сделать то, что выгодно вам.

Применяйте эту стратагему в своей жизни. Я уверен, что у вас получится!

Если пост оказался полезным, накидайте реакций. И помните: вы живёте так, как умеете вести переговоры.

Новые схемы мошенничества! О том, как не попасться, рассказал на телеканале Москва24

https://www.m24.ru/videos/bezopasnost/24122024/755239

Жена готовит ёлку с Максом, а я новогодний эфир🎄

Ну и какой Новый год без подарков? На эфире раздам 1.5 млн ₽ на обучение у меня, а сразу после регистрации, вам откроется доступ к адвент календарю. Внутри полезные подкасты, книги, уроки и другие ценные бонусы

Ссылка выше! До встречи завтра в 19:00 мск

🎙️ПОДКАСТ: Синдром отложенной жизни. Не допускайте эти ошибки

#слушать_рызова

⏳ 8.5 минут

Книги про Сталина, Китай и от автора концепции «черных лебедей» вошли в топ продаж на главной книжной ярмарке.

В Москве завершилась ярмарка интеллектуальной литературы non/fiction. Что чаще всего покупали россияне и на что обратить внимание, по данным Читай-город:

▪️Нассим Талеб «Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса» (автор представляет теорию о том, как справиться с серьёзными и часто неожиданными потрясениями, с которыми мы сталкиваемся сегодня)

▪️Сталин. Большая книга интервью (объёмный сборник его бесед и интервью)

▪️Иван Зуенко «Китай в эпоху Си Цзиньпина» (книга доступным языком помогает разобраться в современном Китае)

▪️Бен Орлин. Математические игры с дурацкими рисунками (про 75 игр, в которые можно играть где угодно)

▪️Антонио Задра, Роберт Стикголд «Когда мозг спит: Сновидения с точки зрения науки»

▪️Эрик Берн «Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры» (одна из основополагающих книг по психологии человеческих взаимоотношений)

▪️Валерия Косякова «Современное искусство. Модернизм»

▪️Жан Бодрийяр «Общество потребления»

▪️Рюта Кавашима «Тренируй свой мозг. Японская система развития интеллекта и памяти»

▪️Дональд Трамп «Искусство сделки»

Самые продаваемые художественных книги:

▪️Пом Ю Джин «Ресторан 06:06:06» (корейский роман-искушение в жанре feel good)

▪️Виктор Пелевин «Круть» (новый роман писателя)

▪️Донна Тартт «Щегол»

Самые продаваемые книги по популярной психологии:

▪️Джон Стрелеки «Кафе на краю земли»

▪️Кен Моги «Икигай. Смысл жизни по-японски»

▪️Игорь Рызов «Психотрюки. 69 приёмов в общении, которым не учат в школе»

Самые продаваемые графические романы:

▪️Дмитрий Мордас «Зайчик»

▪️История России в комиксах. От древних славян до Владимира Путина

▪️Ларри Гоник «Физика. Естественная наука в комиксах».